深度拆解小红书、Lazada、垂类短视频三大风向如何构建流量壁垒?

互联网是一个瞬息万变的行业,每一次轻微的变动对于互联网行业就是一场巨大变革。2021年,在面对流量瓶颈,跨境电商、短视频、直播电商、视频号、私域流量,互联网人迎来了全平台交锋的时刻,也迎来了从野蛮生长到精耕细作、拼魄力和耐力的下半场。

除了默默修炼内功,出来跟优秀的人学习,拓展思维,交流经验,跟圈子的佼佼者一起探讨最新行业趋势也是大家共同的渴望。

531日,财神大咖会主办的第三十五届全国线下会议将在深圳举,众多互联网从业者齐聚,现场高强度思维碰撞。

本次活动将邀请三位行业内实战大咖,现场分享月变现300万的小红书矩阵玩法、利润率高达44%的跨境电商本土店新玩法以及垂类短视频账号年入500W背后的秘密,大咖们将结合自身案例和实操经验,为参会嘉宾进行全面梳理。

分享嘉宾介绍


百咖传媒创始人 
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罗帅
【分享主题】

日引流8000+

月变现300万的小红书矩阵玩法


矩阵账号注册和养号
打造爆文的逻辑方法
引流方法和注意事项
案例:日引流8000+小红书女装粉,一个月变现300万

作为全国最大的种草基地,小红书是一个非常有价值的内容电商平台,除了拥有庞大的忠实女粉,平台还存在着对各种分类内容感兴趣的人群,这样的粉丝粘性很高,容易转化,并且购买力强,对于互联网推广者来说这就是一个精准人群聚集地。

一、小红书的平台特点和营销优势

1年轻高净值

小红书的用户消费力十分强大,一半以上的用户是位于一二线城市,90后用户占据了70%,聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

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2内容生态圈

当今小红书上的内容是能影响消费决策的小红书是消费者消费决策的入口。

一个普通用户的习惯是可能从其他渠道,例如微博、微信、抖音、朋友的推荐等等,知道了某款产品想要进一步了解以进行消费决策的时候,就会打开小红书进行搜索,搜索出来的产品内容信息会直接影响后续的成交。

如果搜索的内容是正向的,那么用户就更可能倾向于打开电商App或者到线下店去进行购买。

3直播高转化、高客单价

和其他平台对比,小红书带货直播是三高一低,高客单价、高转化率、高复购率和低退货率,小红书的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热,再到直播间收割流量,更好地拉动用户群体。

小红书的直播是分享型的直播,都是分享日常真的会使用的产品,粉丝信任度很高,因此转化都很高。从官方的数据来看,因为粉丝粘性很高,所以互动意愿很强,一半以上的直播间互动率都在10%以上,客单价也基本在100元以上。

二、在小红书打造爆文的逻辑方法

小红书最重要的就是内容,毕竟发100篇平庸笔记,不如精雕1篇爆文,这样才能达到种草推广爆发,占领用户心智的作用。

在笔记的内容选择上,可以根据目标消费场景延伸出开箱合集类、笔记测评类、效果对比类、明星同款类、好物分享类、硬核科普类等不同笔记类型。

一篇万赞爆文无非是封面+标题+排版+关键词布局+标签+互动。

90%的爆文封面图基本采用以下8种:产品堆砌、效果对比、高颜值达人、教程、干货截图、产品展示、产品上身效果展示、产品+产品上身效果展示。

标题是吸引用户点击的第二要素,大概分为6种类型:

比如节约时间类“10分钟做一款美食效果类好看到炸裂的穿搭推荐;人群类适合小白的高效减脂方法;夸大诱导类史上最全装修流程图;猎奇类明星博主的化妆诀窍;从众类“99%都喜欢的打卡圣地

除了常规的吸睛标题,优质首图等,也要通过热度话题+情感共鸣+体验互动+助推的组合式精细打磨,这些多重要素与用户形成持久的积极的深度种草。

好的笔记的优势是可以吸引更多小红书KOL和素人主动产出内容,这就可以在降低投放预算的同时,自然形成话题旋涡,提升产品在小红书推广曝光量和互动率。

所以,只要能产出爆文,就有直接爆单的可能性。


如果你对小红书感兴趣,想不明白自己的品类是否适合小红书种草,以及如何通过产品种草变现,如何低成本的搭建小红书团队

531日,深圳现场邀请百咖传媒创始人罗帅与你分享小红书秘诀抓住小红书流量洼池,实现变现300



打虎文化创始人
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王钦萌
【分享主题】

垂类短视频账号

年入500W背后的秘密

新手入局短视频的5个必看指南
短视频账号起量的5大核心要素
垂类短视频账号的变现逻辑和变现方式
详细拆解年入500W的垂类账号的实操方法

2021年,短视频赛道热度持续火爆,依然是互联网行业的第一大用户时长、流量和内容的来源。

从短视频发展局势来看,向垂直细分领域发展是一种必然选择。目前,以抖音为代表的短视频平台,内容趋势越来越垂直细分。

用户和平台也在同时进化,都更喜欢那些具备垂直度、有深度的短视频内容。

垂直领域深耕是利好趋势

用户的需求是零散的,但他们刷短视频时的兴趣是垂直的。俗话说,没有定位就没有地位,在短视频领域中亦是如此。

垂类内容不仅在短视频平台上有着一定的生存空间,甚至可以抢占更多不输于大众类内容的关注。比如猴哥说车潘姥姥IP现已成为各自赛道顶流达人。

即便是普通人,只要具备专业的垂类知识,热爱与大家分享,也有着通过短视频出圈成名的可能。

在具体的运营过程中,我们也可以从上述账号中的出圈之路中借鉴一些运营思路。

1、最好能够有个性突出、具有鲜明记忆点的人设。

2、内容落脚点要紧密围绕着核心专业点,在具体呈现上还可以以娱乐、轻松的基调进行放送,也可以在专业表达之外,融入更多的元素。

3、在内容方向尽可能地与当下时事、热点、流行梗等紧密结合,并丰富内容纬度,从而避免内容形式单一所引起的审美疲劳。

4、加强与粉丝之间的互动,一是更好地满足粉丝对于专业性内容的真实需求,二是在内容之外,构建出账号本身与粉丝之间的紧密联系。

不管怎么说,从当前激烈的竞争环境以及用户差异化需求的推动之下,未来必然还会催生出更多的细分内容。

而在某一特定领域的内容中,再辅以精细化、个性化的运营手段,必然能帮助这些账号构建出更大的差异化优势来。

如果你对短视频领域感兴趣,或是有无数疑问。

深圳现场邀请了在半年时间里就打造了百万粉丝的宠物垂类账号,目前全网粉丝超200万,并且账号每个月的直播和短视频带货GMV30%-50%的速度快速增长的打虎文化创始人王钦萌,现场为你答疑解惑。



Lazada运营总监 
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空空
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利润率高达44%的跨境电商

本土店新玩法


跨境电商的入驻门槛和资金投产比
深度剖析Lazada平台本土店的三大优势
Lazada本土店的流量获取、运营方法、快速变现
实战拆解:10家本土店铺月盈利50万,利润率44%

近年来,东南亚作为新兴市场当中的火热市场代表之一,卖家的关注度颇高。而当地的主流电商平台之一——Lazada,近几年发展速度飞快。据阿里巴巴财报显示,Lazada订单已经连续三个季度实现三位数同比增长。

相比跨境店铺,Lazada本土店铺要求更简便,佣金更低、运费更低、结算更快、排名更高、活动更优先、流量更多倾斜等诸多优势而更受跨境卖家的青睐。

1排名优势:做电商最看中的就是在于商品上架后的排名,排名决定了销量。消费者在平台搜索栏中搜索产品,屏幕显示出的商品按本土店优先顺序排名,相比跨境店,本土店获得流量扶持更大。

2物流优势:本地店铺货品可实现当天客户下单,24小时内快速出货,最快2天即可签收,大大提升了物流效率与客户满意体验度。

3类目优势:本土店铺类目无限制,平台开放的是全类目商品自由上架,从商品售卖上本土店的商品类目众多,转化率相对跨境店就会高很多。而做跨境的卖家在商品类目选择上有一定限制,这也间接的影响了卖家的销售选择。 

4费用优势:Lazada平台的本土店铺,不收取佣金费用,而跨境店铺除越南外,商家所付佣金为1%-4%,另外再加2%的付款服务费。服务费率与佣金上的显示出的差别,从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。 

从以上几点分析可见,做本土店优势明显高于跨境店,如果销售的产品定位比较明确,在东南亚某一站点也有自己可信任的本地合作伙伴,本土账号、仓储、发货、资金等问题都能有效解决,那么入局本土店铺是不二之选。

现在的东南亚电商市场就好比10年前的淘宝,销售增长率连续几年领先,每年上升比率达百分百,相信未来将会有一个更大的风口井喷期。

为了能够让大家更快的上手Lazada,深圳现场邀请了Lazada运营总监,现场拆解分享利润率高达44%的跨境电商本土店新玩法。


站在前人的肩膀上起步,有助于你在跨境电商的成功道路上少走弯路

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