亦仁 4 年前的帖子,帮我每月被动收入 1 万块

我有一个网站:http://www.zsxq100.com,里面整理了一些优质知识星球的信息

亦仁 4 年前的帖子,帮我每月被动收入 1 万块


用户如果看了星球介绍,并通过我的二维码付费加入,我会得到佣金奖励。

在稳定期,网站每月带给我 1w+ 被动收入。之所以说被动收入,是因为网站搭建好,文章写好,剩下的事情就不用管了,用户通过百度搜索,进入网站,交易环节也不用我操作。

今天来详细做个复盘。

因为我是 4 年前,做的这个网站。那个时候,我还是一个刚跳出技术领域,开始摸索商业的程序员,对写作、产品、营销的认识,可以说是小白的状态。

所以,如果你也是从职场,正在探索副业、或者赚钱方向。我这篇复盘,可能会给你有一些参考。

本文 7000 字,可以先收藏一下。

大纲 ——

1 从 4 年前亦仁的一个帖子谈起
2 我用公众号做了一个 MVP
3 行动前的思考:灵活变通
4 搭建网站:细心可破一切困难
5 优化网站:各个击破
6 增长:举一反三
7 尾声:遇到瓶颈,果断放弃
8 收获:4 点

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1 从 4 年前亦仁的一个帖子谈起

2017 年 11 月 22 日,亦仁发了一个帖子,分享了一个思路:整理优质星球信息,通过分销获刷收入 ——

亦仁 4 年前的帖子,帮我每月被动收入 1 万块

这个帖子里,亦仁从需求、流量、到营销、变现,整个商业闭环都讲的非常明白,并给出了清晰的路径。

我的网站,就是按照这个帖子做的。

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2 我用公众号做了一个 MVP

其实,我第一眼看到这个帖子,也只是心里大喊一声:卧槽,牛逼!

然后,就没有然后了。

最主要的原因,是我想到很多困难,比如 ——

🌀 怎么写文章啊,好难。
🌀 我怎么确定做出来,一定会有人买呢?
🌀 还要搜集星主信息,看起来很费时间啊。
🌀 我能力不行,肯定做不好这个。
🌀 ……

反正就是,我不确定这个做出来,是否【一定】能赚钱。

所以,这件事情就搁置了。

过了大概 3 个月,我又无意中翻到这个帖子,心里又痒痒了。

于是,我就抱着试一试的想法,在公众号发了一篇文章《推荐几个知识星球》,简单介绍了几个我加入的星球。

没想到,这篇文章竟然给我带来好几百块钱佣金奖励。(相当于用最小成本,做了一次 MVP)

我第一次发现,原来真的可以靠写文章,推荐商品来赚钱。

而且,上面那篇文章,大家可以点进去看一下,里面对星球的介绍,并没有很详细。

我就在想,如果这样都可以转化,那要是文章写的更详细一些,转化肯定就更高了

亦仁的那个思路,应该是可行的。

于是,我这才真正下决心,要做这件事情。
3 行动前的思考

在行动前,我结合亦仁的帖子,思考了一些问题 ——

(1)我自己加了一些星球,所以整理星球信息这点,不难。

(2)亦仁帖子里说,把多个星球汇总成一篇测评文章。假设介绍一个星球 500 字,10 个星球就 5000 字;20 个星球就 1 万字。一篇文章如果字数太多,阅读体验就不好,肯定会影响转化率,这是一个问题。

(3)写好文章后,我要怎么让更多人看到?流量从哪里来?我的公众号阅读只有 2、3 百,而且这种推广性质的文章,别人肯定是不会主动分享的。所以,写出来怎么传播出去,是一个问题。难道,我要每天发一次朋友圈吗?或者去别人群里发广告?还是群发给微信好友?这样估计会被人拉黑吧。

后来,我在星球里看到一个讲 SEO 的帖子,就想到,能不能用这种方式呢?

如果用户在百度搜索“知识星球推荐”之类的关键词,能进入我的网站,看到我的文章,那流量问题就解决了。而且,一个网站可以有多个网页,我就可以给每个星球写一篇文章,这样体验也更好。

于是,我去百度测试了一下,搜索“知识星球”、“知识星球推荐”、“推荐知识星球”等关键词,发现并没有一个网站,是专门做这个的。

虽然有一些网页,比如简书、知乎,也有一些人在推荐星球,但并没有一个独立的网站,是在 Title 包含“知识星球推荐”这个关键词的。

所以,我判断,如果我做一个细分的网站,大概率能排在前面,因为竞争很小。

但我还担心,这个产品会不会侵权之类的,被知识星球官方投诉。于是,我请教了条形马老师,他说这个确实有风险。所以他帮我拉了一个群,找 wulujia 老师咨询了一下,吴老师同意了。

于是,我正式开始做 ——

  • 产品形式:建网站,每一个网页介绍一个星球。

  • 流量来源:百度 SEO


这个本质上,还是按照亦仁的思路。只是我结合自身条件(阅读体验、没流量),做了一些场景拓展。

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4 搭建网站

一开始,我想到的是用 WordPress(一种开源免费的工具) 搭建网站。

我在阿里云买了一台云服务器,大概 1000 元一年,然后在网上找了一些教程,然后开始搭建。(省略一些搜索、尝试的步骤)

网站搭好后,我发现,WordPress 后台的设置比较复杂,试来试去都没法实现自己想要的界面。

折腾了好几天都不行。我又去搜了一些其他工具,找到一个叫“上线了”的平台,自称可以一键搭网站,有各种组件,拖拽就能实现各种功能,不用自己配置。

试了一下,好像还不错,于是花了 1000 块钱,买了一年,开始设置网页,写内容。

一开始还好,觉得很方便,但做着做着,我发现一个问题:虽然这个网站上大部分功能,可以傻瓜式的做好。但遇到一些需要个性化的地方,就超麻烦。比如,给图片加 alt(类似名字),加超链接,加菜单……。而且,网站速度很慢,还没法自己去调整。

折腾了好几天,我放弃了,又重新回到了 WordPress,重新搜教程,认真研究,一个步骤一个步骤的操作,这次很顺利,各种功能都做好了。

网站搭建成功了。

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5 优化网站

(1)优化内容

因为之前在公众号写了一篇文章,有一些转化。所以我知道,这个网站要获得收入,核心是内容。

所以,我花了 70% 的精力,研究如何介绍星球,能让转化率更高。最后经过测试,每个星球(每篇文章)都写固定的 4 部分 ——

(1)星主介绍:星球的核心是星主,所以对星主的介绍,要详细、权威。我把星主的经历、专业、成功案例等,都搜集出来,归纳总结。

(2)星球介绍:这部分可以直接参考星球的介绍页,再筛选一些星球的精华内容放到网站,让用户看了后就能知道,星球到底有啥具体内容,对自己会有什么帮助。

(3)星球数据:创建时间、用户人数、发帖总数、问答总数、精华总数、活跃度等等。让用户从数据上,能直观评估星球的质量。

(4)推荐理由:这部分是我根据自己的理解,写的推荐理由。

以上 4 部分,其实核心目的就一点:增加信任,帮助用户减少决策成本。

这就是我之前分享过的「信息整合」的赚钱思路——

某类产品,用户购买它,需要多个信息来帮他做决策,而找到这些信息,需要花费较多时间。那如果我们将这些信息,整理到一起,帮用户节省时间。他看到后,因为信息更完整,所以会更多一些信任,就更可能从这里购买。

比如知乎好物,就是通过内容,为用户提供更多信息,帮他决策。用户一看,觉得还不错,他就买了。

同理,用户面对一个陌生星球,他想要知道星主是谁,星球讲什么内容,星球活跃度咋样。这些信息,如果让他去搜,可能需要花时间。于是,我把这些信息,整理到一起,用户看到后,觉得合适,他就会从我的二维码加入。我就能获得一部分奖励。

因为我提供的信息比较全面,能解答用户各方面疑惑,所以用户就会多一些信任,就更可能从这里买。

(2)优化 SEO

因为网站的主要流量来源,是 SEO:用户在百度输入关键词,比如“知识星球推荐”。然后在结果页面里,如果我的网站排在前面,他看到后点进来,就能看到星球的介绍文章。

所以,我需要学习如何做 SEO。

这点我在做网站前就想的很清楚,我不需要深入研究 SEO,大概懂就行。

所以,我就挑了一本书《SEO 实战密码,60 天网站流量提高 20 倍》,然后按照里面的方法,优化网站标题、文章标题、文章内小标题、加粗字、图片 alt、菜单栏……等等,再就是去各种高权重网站,比如百度知道、新浪博客、知乎、简书等,加外链。找其他网站,加友链。

(3)优化速度

我发现,自己用阿里云搭建的网站,打开速度很慢。

网上查了一下,也试了不少教程,装了各种插件,但效果都不明显。一些复杂点的,比如设置 cdn,我倒是想做,但试了很几次,都失败了。

后来,我索性花了 999 元,找了一个专门做优化服务的,一次性做好。这次网站速度就快了很多,打开一个网页,从以前的 4、5 秒,到现在不到 1 秒。

这 3 件事不断优化,慢慢的,网站的 SEO 流量也多了起来。

有一段时间,每天稳定 500 uv,也就是 500 个人点进来,收益也慢慢提升了。

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6 增长

网站要增加收入, 4 个方向 ——

🌀 增加流量
🌀 提高转化率
🌀 提高客单价
🌀 增加星球数量

流量靠 SEO,常规的操作我都完成了。
转化率,我也优化的差不多了。
客单价,不归我控制。
那就只能剩增加星球数量了。

(1)免费加更多星球

因为 100 个用户进来,大家想加的星球,可能是不同的 ——

有人要加生财有术,
有人要加 Caoz,
有人要加小道消息,
当然,还有可能是其他星球。

所以,网站的星球数量越多,成交的可能性就越大。

于是,我就想着,如何能加更多星球?因为知识星球的邀请机制是,必须加入星球,才能分销。

但我又想节省成本,我就想到亦仁帖子的最后一句话 ——
一开始,我觉得这不太可能吧,谁会愿意白让我加星球呢?

后来想了一下,我网站已经有流量了,星主拉我进星球,我帮他推广,这算是合作共赢。

于是,我从知识星球排行榜上,挨个找自己没加过的星球,和星主商量怎么怎么合作。

就这样,我免费加了一些星球。

于是,网站的星球数量增加,就相当于内容增加,流量也就更多,这就成了一个良性循环。

(2)合伙人机制

后来,我发现给每个星球写的文章,结构都差不多,都是那 4 部分。

我就想,能不能和其他人合作:网站上没有的星球,如果其他人加入了,他按照我的格式写好文章,放到网站上,里面放他的二维码,他能获得分销收入。

这样,网站既增加了内容,就是增加流量,也能为其他星球增加连带曝光,这是一个双赢策略。

于是,我就写了一篇文章,招募合伙人,具体看这篇文章《如何只花 30 分钟,复制时间,轻松赚刷被动收入?

最后效果也不错,有 40 来个朋友参与。(现在已经不做了)

(3)增加干货文章

后来,我又想,网站上除了星球介绍文章,能不能增加一些星球里面的干货文章,这样用户看星球介绍的时候,能对星球更多一些了解。

于是,我就找到星主,和他们商量,挑了一些精华内容,授权我放到网站上,结尾会标明作者,并链接到星球的介绍页。

就这样,又让网站的内容增加了一部分。
(4)主题优化

一开始,我是随便在网上找了一个主题,作为网站的样式。

后来,我看到顾小北老师的网站,就按图索骥,做了一个和他一模一样的主题。

再后来,我又付费买了一个和《人人都是产品经理》网站相同的主题。

这个过程中,我也在不断学习一些产品、营销方面的知识,然后用到网站上、详情页里,比如,给网站增加分类、首页 banner、标签等、阅读数、点赞数等等。在细节上,一点一点打磨,不断提高转化率。然后收入也慢慢提升。

稳定期,一个月被动收入 1 万。

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7 尾声

就这样,一边学习新知识、一边优化网站,遇到问题,就去搜索、思考、解决掉,既让自己得到成长,又获得收入。

后来,到了 2019 年下旬左右,因为一些其他因素,网站的收益就逐渐下降。那时候,我也在忙着升级课程,各种焦虑。

而且,我经过思考,觉得 ——

(1)这个网站的增长,已经到了瓶颈,再努力也没法增加太多收入
(2)网站的优化流程,我都太熟悉了,这个过程对我成长也没太大帮助

于是,我就没有花时间在这上面了。

现在,这个网站依然还会带给我一些收入。虽然不是很多,但我已经很知足了。因为做这个网站,从 0 到 1 的过程,提高了我的知识积累、产品、运营、营销能力、和高手的链接……,这些东西都具备复利效应,比金钱更有价值。

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8 收获

(1)每个产品都有它的使命

前段时间,有朋友问我,明白,你这个网站不再优化了吗?

我说,对的,它的使命已经完成了。

这个网站,是我在加入生财有术第 1 期时做的。

那时候,我还是一个刚跳出程序员圈子,接触外部世界的商业小白。

因为做了这个网站,所以它倒逼我去学习各种知识:产品、营销、写作、运营……等,来优化网站。

学完以后,我需要把知识用到网站上,产生效果。

在这个过程中,我清晰的感知到 ——

  • 学到一个知识,

  • 用到一个地方,

  • 影响一个用户,

  • 获得一份收入。


它让我清晰的感知到:原来在互联网上,一个普通人,真的可以在没有资源、没有流量,甚至没有知识的情况下,通过努力学习知识、实践,来获得收入。

这个网站,让我完成了从 0 到 1 的积累。

这里说的积累,不是指赚到的钱,更重要的是思维、见识、认知、能力。

这个经历,让我深刻的体会到——

无论任何知识,只要我们想学,都能在互联网上找到教程,然后学会、做到。

无论任何问题,只要我们愿意花时间,都能在互联网上找到解决方案。

有了这个认知,我就不会怕做其他任何事情。

不会的,肯定能学会。
做不到的,肯定能慢慢做到。

所以我说,这个网站的使命已经完成。因为它让我积累了一些必要的基础能力,可以支撑我去做更多事情,比如,课程、写作、写书等等。

(2)不要追求手把手的干货教程

我们在生财有术经常会看到一些案例、或者思路,心里直呼“卧槽,牛逼”,但又会觉得,步骤不够清晰,没法实操,所以不够干货。

这其实是一个思维偏差。因为这个世界上,不存在完全和实际操作完全一致的教程。我们不能指望别人手把手,一步一步引导自己去做。而要自己根据实际情况,做一些思考、变通。

比如亦仁那个帖子 ——

我把「多个星球总结成一篇文章」,变通成「每个星球一个网页,放在一个网址上」

我把「在所有可能的地方传播这篇文章」,变通成「用 SEO 获刷流量」

这个思维不转变,就可能变成“看了那么多帖子,依然没有踏出第一步”的情形。

拓展阅读:《废掉一个人很简单,让他多学习干货

(3)写作很重要

增长黑客里有一个概念叫 MVP(最小可行性产品):用最低成本来验证商业模式是否成立。我做网站前,在公众号写的那篇文章,就可以看到是一个 MVP。

很多朋友知道,我目前在日更,这就是其中一个原因:无论我们做任何事情,都可以用写作来建立 MVP,用一篇文章来验证这件事情是否可行。

写作练好了,不止是提升学习能力、思考能力、等等,它本身就是在帮助我们赚钱,而且是持续、稳定、不断增长的赚钱。

拓展阅读:《日更 416 天,我悟了:写作真是一本万利!

(4)能力提高了,赚钱就是自然而然的事情

我从一开始做这个网站的时候,就有一个明确的认知:这个网站肯定没法帮我快速赚钱。所以,我要在过程中,尽可能的提升自己的能力。能力够了,即便这个网站失败,我也可以去做其他事情,照样能赚钱。

现在回过头看,这是一个很正确的决定。

因为当我们接触一个新领域时,无论是知识、能力、资源,都没法支撑自己赚到钱。

如果这时候,心里就对赚钱很执着,觉得我一定要赚到钱,而且要快速赚到钱,那心态肯定会失衡,焦虑、嫉妒、挫败等情绪都会出现。动作就会变形,学习没耐心,做事没韧性。最终反而更可能导致赚不到钱。

比如我这个网站,它一开始是没有收入的。因为一个新网站,是没法立刻获得排名的。但因为前面有一些思考,我就不着急。我知道,写文章、学习 SEO、学习网站设计,这些东西练好了,以后还可以用到其他地方。所以,我才会有足够的耐心,去做这件事情。等我写到 60 多篇文章的时候,网站才开始慢慢有了流量,和收入。

逻辑是这样 ——

赚钱是一个结果,是做某件事情的结果。
也就是,我们想要赚钱,必须把做某件事做成,然后才会得到赚钱这个结果。

所以,我们要赚钱,需要思考的是:如何把这件事情做成?
然后思考,做成这件事情,有哪些关键因素?
这些关键因素,需要哪些知识、技能?
然后,花大量时间,学习这些知识,练习这些技能。
知识、技能都足够了,事情就能做好,钱自然就能赚到。

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这点对于,想探索副业,寻找赚钱方向的同学,是很关键的。

因为从概率上来讲,我们大部分人毕业后,就是在公司上班。这种工作的思维方式是:公司交给我什么任务,我就怎么做。它属于员工思维,属于被动型。

而互联网上的赚钱思路、案例,大部分属于精益创业。这种工作的思维方式是:需要自己主动挖掘需求、获刷流量、销售产品、沟通合作,最后获得收益。它属于创业者思维,或者说老板思维,要自己对行动、结果负责,主要主动性。因为自己就是老板。

从员工思维,转变为创业者思维,肯定不是一天两天、或者一月两月就能做到的。

所以,如果你是一直在职场上班,想找副业,大概率不会马上就赚到钱。

更真实的路径是 ——

1 学习各种知识、思路、案例,提升见识和能力。
2 看到感兴趣的方向,去尝试,失败;学习知识,练习技能;再尝试、失败……
3 多次学习、多次尝试后,慢慢熟悉,最后做成事,然后赚到钱

当然,这里不是说,我们就只闷头学习,不追求赚钱,没有目标的瞎忙。

而是说,赚钱是一个结果,是我们把事情做好的结果。

只要我们不断学习、不断积累,
能力提升了,
事情自然就能做好,
那赚钱就是必然的。

希望这篇复盘,能给你一些帮助。

原创文章,作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.vqudao.com/article/204285

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