揭秘企业创新规律 加强企业创新

成本收益分析租金：所开门店最小需半收回投资。主持人语思则变变则通消灭货品库存，是每一家企业梦寐以求的事情。在季节性特征极为明显的服装业，更是如此。因为服装一旦压货，轻则带来损失，重则导致生存危机。陈富云首创的智能互联化服装营销模式，既解决了库存问题，又通过体验式消费拉动了销售。也就是说，这个新模式不仅解决了运营中的现实问题，同时还解决了盈利模式问题。思则变，变则通。陈富云的成功在于他不断地进行思考，最终找到了变革传统营销模式的路子。可以想见的是，这种“数码试衣”系统也一定能够在网络上得到运用。届时，陈富云的业务和盈利还能上一个新台阶。创富秘籍要切大蛋糕整合最重要陈富云认为，他有两个点支撑，可以撬动一份大蛋糕：一是逆向思维，对一个积累已久的难题，如顺着老的模式寻找解决办法走不通，那就得掉头。二是整合各种现有成熟的技术、资源。实际上，智能互联化服装营销模式涉及的人体测量、选择服装、下单、网上结算、收货等环节，所需要的软件、技术支撑均是现成的。如试衣用的仿真显示视频系统，思科就有；数字化工厂所需的智能排版机、铺布机、验布机、印布机等设备全都实现了国产化。“没一项技术是我开发的，我的创业计划只是把这些现成的技术、软件整合起来而已。”陈富云说。网友评议开心果：目前服装鞋帽是仅次于图书的第二大热门网购商品。如果今后个人买衣服要啥款式都可以不受任何限制地自由搭配，价格又有竞争力的话，那是相当值得期待的。石上清泉：做服装生意的，无不为库存头痛。如果新的营销模式诞生，那就不用进货、盘存、退货了，更不需占压资金了。云淡风清：生活节奏越来越快，也越来越智能化，提供个性化的需求的确大有“钱”途。不过，要与现有的网店、试衣等网购相抗衡，要重新升级出一个蛋糕来，就看谁做得最时尚、最具个性。

●要看每个环节的商业模式是否已经清晰。●要看监管的政策法规是否已经建立起来。●在产业链中是否其他的产业链受到某个产业链的制约。 从这两方面判断投资风险，业务吸引力、盈利能力和投资风险共同构成了业务投资价值的判断。最终，我们提供给投资者一个可以量化的投资建议，如果说投资价值的分数在4－5分，我们认为未来3年投资者可以从这个业务中获得相对很高的投资收益，如果在3－4分，这个业务在未来3年内可以提供给投资者一个相对比较高的投资收益，借以他们在未来的10年进入。如果是2－3分，这块业务的投资风险比较大，建议在目前要有选择性的进入。如果1－2分，那这块业务的投资机会是比较小的。建议目前的投资者采取观望的态度。 我们现在选取的无线增值业务，是目前的运营商比较关注，而且是投资者花比较大的经历开拓的增值业务，易观国际在底针对这些增值业务进行了市场发展潜力的调查。这个调查选取了上海、北京、广州等12个城市，获取了3153个有效的样本，得到了这样的信息。从这个反馈信息中我们可以看到，这个反馈信息还是很令人兴奋的。除了手机在线游戏潜在用户的规模低于50％以外，其他的增值业务都在50％以上。我们可以看到手机上网和视频点播潜在用户的规模达到了59％是居于无线增值业务的榜首。紧随其后的是导航定位和移动银行占58％。我们可以预测到未来3年这些无线增值业务潜在市场规模的判断。 在这个排名列表中我们可以看到视频点播和WAP网站是基于各种增值业务的榜首，并列第一。可视电话、手机电视和音乐下载分列第三、第四、第六位。多媒体和手机在线游戏都分列其后。 接下来我们看一下无线增值业务的投资风险。刚才我提到，我们要从技术和产业环境两个角度对无线增值业务的投资风险进行判断，我们综合分析的结果，手机电视、导航定位和移动银行占到了投资风险的前三名。我这里和大家简单的展开一下，我们为什么认为手机电视、导航定位和移动银行在未来三年内投资风险比较大。 我们认为手机电视未来3年投资风险是大于投资收益的，在这里我想明确手机电视的概念，从技术的角度来看，首先网络要和它的业务相匹配，尽管通过3G网络的知识技术可以展示点对点的服务，但是如果在用户量增大的前提下，移动电视网络就不能支持这样的需求，这样的情况下，我们需要采取其他的方式，采取广播或者卫星的方式发射手机电视信号。那就不是我们今天所谈的手机电视的概念了。实际3G大规模商用后，这个网络是不足以支撑手机电视的发展的。

风险投资是现代高科技项目的孵化器。风险投资制度的创立，极大地促进了科技产业化的进程，促进了知识经济的发展。风险投资从产业发展的角度看，是高科技项目的孵化器，但从产权、从争夺市场的角度看，也是高科技项目的控制器。在全球经济日益一体化的今天，我们必须加快风险投资体制的创新，才能在争夺高科技人才与项目的市场中保持主动，才能促进我国新经济的健康发展。　美国的高科技产业一直处于世界领先地位，就在于美国具有较为成熟的风险投资体制。硅谷，这个知识经济的诞生地，就是风险投资的乐园，当时投入到风险资本公司的资本达14亿美元，足以开办2800家小型高技术公司或350家规模可观的高技术公司。风险资本公司往往仅以一个创业家颇有希望的想法，以一种银行家不屑一顾的附属担保形式为依据就进行投资。创业家以他的公司的一定比例的所有权来换取风险资本。风险资本家还向创业家提供有关人事、财务、市场营销等经营管理方面的咨询与服务，与银行家和一般股票投资者不同，风险资本家深深卷入他们资助的公司。因此，风险投资不仅仅支持高科技项目的诞生与发展，更成为高科技项目的拥有者、垄断者，对其投资的高科技项目拥有控制权。目前，美国的风险投资基金规模已达480亿美元。　随着中国市场经济体制改革的深化，高科技市场正在形成，但目前科技体制改革还相对滞后，风险投资体制正在探索中，科技产业化面临着许多困难，尤其是资金十分缺乏，这就成为美国风险资本家看中的沃土。这是一个对未来具有重大影响的市场，能占领这个市场，就能对未来的经济具有极大的影响力。虽然由于中国金融管制的限制，美国风险基金目前还无法直接进入中国市场，但互联网的快速发展，已经为外国风险基金的进入打开了一条渠道。从去年开始，一些美国风险资本家就开始收购中国的一些网站，这一方面是占领中国的互联网市场，一方面是为建立商业孵化器作准备。今年4月，有美国雷曼投资银行、美国大西洋合作人基金、美国高盛投资银行、英国路透集团加盟的万维投资网开通，宣布全面启动国内首个商业孵化器，它可以为创业者提供高达100万元的资助和全程的管理服务。这标志着国外风险基金开始进入中国市场，开始争夺中国科技人才与项目的市场。当然，仅从经济学的角度来看，国外风险资本进入中国，是有利于经济发展的，对于科技创业者来说，是一个十分难得的机会，可以令自己的科技发明、创造转化为产业，可以实现自己的创业理想，从市场配置资源的角度，也是优化资源配置、促进资源效益最大化的良好途径。

融资策略 众所周知，股权融资与债权融资是企业腾飞的“双翅”。但由于两者在参与管理、控制方式、风险分担与利益分配等方面的不同特点，使得那些正处于快速发展阶段、且拥有优质项目来源与良好盈利模式的中小企业往往偏好于寻求银行融资。这是为了避免股权被过早或过度稀释而丧失公司控制权。然而，中小企业却因普遍缺乏能为银行所接受的固定资产或有实力第三人保证等担保资源，如果以传统方式向银行申请融资，其结果多半是到处“碰壁”。因此，为了突破中小企业的融资难的“瓶颈”，建设银行等国内银行通过充当中小企业的融资财务顾问，勇于创新，以开发创新型银行融资“十二招”来实现银企双盈。相比传统的房地产抵押贷款或第三人保证贷款，这类创新型融资方式在很大程度上是对担保法上所规定的典型性融资担保方式的突破，从而形成若干“非典型担保”模式。以下是对它们的简要介绍： 第一招：应收账款质押贷款 应收账款质押贷款是指生产型企业以其销售形成的应收账款作为质押，向银行申请的授信。目前国内已有不少银行正式推出此项融资服务，深受中小企业欢迎。用于质押的应收账款须满足一定的条件，比如应收账款项下的产品已发出并由购买方验收合格；购买方资金实力较强，无不良信用记录；付款方确认应收账款的具体金额并承诺只向销售商在贷款银行开立的指定账户付款；应收账款的到期日早于借款合同规定的还款日等。 应收账款的质押率一般为六至八成，申请企业所需提交的资料一般包括销售合同原件、发货单、收货单、付款方的确认与承诺书等。其他所需资料与一般流动资金贷款相同。 第二招：应收账款信托贷款 应收账款信托贷款是指以申请企业作为委托人，信托公司作为受托人，银行作为受益人，三方共同签订信托合同。企业将应收账款委托给信托公司，信托公司负责监督企业对应收账款的回收工作。应收账款的收益归银行，同时银行和该企业签订贷款合同，银行向企业发放贷款。由于这种操作方式利用信托财产独立性的特点，将应收账款安全隔离为信托财产，与前述应收账款质押相比，提高了银行贷款的安全性，而且对融资申请企业来讲，只是会增加一定的融资成本，因此，对银行与企业都会有较大的吸引力。 第三招：保理融资 保理融资，是指销售商通过将其合法拥有的应收账款转让给银行，从而获得融资的行为，分为有追索与无追索两种。前者是指当应收账款付款方到期未付时，银行在追索应收账款付款方之外，还有权向保理融资申请人追索未付款项；后者指当应收账款付款方到期未付时，银行只能向应收账款付款方行使追索权。