冷门单机游戏领域，我是如何冷启动涨粉和变现的？

今天分享自己从 0 做到 100 万粉的全过程，全文 10000+ 字。希望对大家有所帮助，可根据目录，自行选择感兴趣的部分阅读。

分享这个文章的时候，比较纠结，因为会侵犯到很多人的利益。希望同行不要打我，我又又又让你们很被动的「内卷」起来了。

从 9 月 8 日发布第一条视频，截止 12 月 7 日：抖音 40 万、快手 21 万、西瓜 48 万，共计 109 万粉。

第一次想记录 50w 粉，写到了一半，有事耽搁了。那干脆，直接记录 100w 粉吧。

在看之前，各位老板请自备茶水，可能有些干……主要内容如下：

1 选择与偏见

2 账号定位与竞品调研

3 视频制作遇见的问题

4 作品投放与数据分析

5 变现方式总结

6 灵感枯竭怎么办？

7 自己做的数据分析助手

8 组织头部达人维权

9 结语

一个零基础的小白，用业余时间做短视频，不参加大航海、训练营，自己靠摸索，三个月要做到全网粉丝 100w+。

如果你是他，你会怎么做？

我就是那个小白，我想到了田忌赛马。

自身条件评估：

• 程序员、有开发能力、学习能力强

• 对互联网信息相对敏感

• 下班之后有整块时间、双休

• 生财有术里有大量资料

我应该算是「中等马」，优势并不明显，但也没有那么差。

所以我会避开那些已经是红海、资本介入、投入成本高、见效周期长，全部都是「上等马」的赛道。

这就筛选出一大半了，能做的几乎只有小众、垂直的领域。

可垂直领域里卧虎藏龙，稍有不慎就容易踩坑。

所以，我应该找一些专业性不强的垂直领域，那里是「下等马」的赛道。

柿子，还得挑软的捏。

01

选择与偏见

01.  选择

在做视频之前，上次玩 PC 游戏，还是在 2015 年和大学室友一起打 LOL……

其实，在生财里就能看出来，大家的注意力都在电商、社群、个人 IP、投资、引流……

然而对儿童、青少年、中老年人这些领域，关注的就相对少一些。我的注意力，恰恰就在你们这些大佬看不见的地方。

生财里有些抖音程序、快手小游戏方面的文章，并且有几个人做的很不错，这就是不错的赛道，我能不能做……

专门教中老年人做特效视频的、做悬疑故事的账号，我能不能进去分一杯羹……

卖情怀的老照片，现在怎么样了……

我不断的整理自己所看见、听见的信息。最终，选择了难度低、起点低的游戏领域。

不要误会，不是王者荣耀、刺激战场、英雄联盟这些热门游戏，这些都是「上等马」的赛道。

我选的是冷门单机游戏，选择原因，源于我的一个偏见。

02.  偏见

选择游戏领域最主要的一点，是我曾经对游戏主播有很多偏见。甚至觉得，游戏主播有点不入流，年轻人好好找个班上不好嘛（说明，并不是说小团团那种专业赛道的）。

当真正仔细了解后，我才知道，现在的游戏主播是一种职业，和我们上班是一样的。

这样想来，我的观念竟然还停留在几年前，那时候和传统工作相比，工作内容不同、环境不同；和电商相比，产品不同、人群不同，

当我看见，一条普普通通的游戏视频能赚几十万、一个账号一年能赚两三百万的时候，我知道这个东西能做，我的偏见影响了判断。

于是我马上开始去了解这个领域……

真正让我想明白这个问题的人，是大司马 (这都是后话了)，来源于他前一段时间的一段视频，大意是网友问他「LOL 段位为什么越来越低了」。

02

账号定位与竞品调研

我结合自身情况，定了几个条件：

• 要立马赚到钱（一分钱也行，最起码证明模式没错）

• 抖音为主，西瓜、快手、视频号为辅

• 不直播（浪费时间、收益低）

• 做游戏里的小众，不能选热门游戏（如英雄联盟、刺激战场等）

• 要选有门槛的游戏，PC 游戏就不错（阻挡了一大批没电脑人，很重要哦）

• 不能像抖音小游戏那种去堆量、碰运气（我时间不允许）

• 观众对视频质量，不能要求太高（给自己容错、成长机会）

先去抖音里的游戏发行人逛逛吧，因为那里面有收益榜单，一看就知道什么类型赚钱了。

01.  游戏发行人

不知道游戏发行人的，可以去抖音里搜一下，大概长这样：

这是抖音的一个任务平台，游戏商在里面发布任务，达人们在里面接任务。每个任务下都有收益榜单的。

里面的任务，一般都是按照展示 (CPM)、安装 (CPA) 或广告收益 (CPS) 去计费的，然后是次月提现。一般都是达人在这里接任务，批量发，运气好的话也能赚很多钱。

看到这里，你肯定以为我去做抖音小游戏了吧？

抖音小游戏我也想过，的确能赚钱。

但我想尝试下另一种更稳健的模式，继续往下看～

02.  摸摸鱼收益榜单

在最开始的时候，发行人首页里有个「摸摸鱼」任务 (现在没有了，要搜索才能看见)。

「摸摸鱼」是一个云游戏盒子 APP，无需安装即可玩游戏 (其实还需要把安装包下载，然后热加载启动运行，但确实不用安装到手机系统里)，里面有几千款游戏。

于是，达人可以宣传摸摸鱼平台内绝大多数游戏 (部分版权原因不允许)，然后引导用户下载安装，产生收益。

这就会有个问题：达人推广的不同游戏，大家的收益都会在一个榜单里！

这对我们来说是好事啊，省着我们去一个一个找游戏了，这里看见的都是赚到钱的。

于是我决定，我只需要针对排行榜前 10 的人去搞就行了，其他的先不考虑。

我根据游戏的操作难度、可玩性、可塑性 (因为要有剧情) 综合这些条件，选定了一款 Steam 里的休闲游戏。

既然要做，那就不能去千篇一律，得有自己的特色，也就是独特的定位。

03.  账号定位

由于是业余时间搞，刚开始的时候还偷偷懒。前后花了将近半个月的时间，才真正的确定下来，账号的类型和以后的发展方向。

• 定位：游戏录屏 + 剧情解说

• 观众：16 岁以下的儿童

• 变现：星图

记住：

• 游戏是载体，剧情解说是核心

• 游戏是载体，剧情解说是核心

• 游戏是载体，剧情解说是核心

按照这个打法，起码有上千款游戏可以为我所用，剧情还可以灵活多变，真是妙哇～

我的灵感来源于「影视解说」账号。

我认为这个东西和影视解说本质是一样的：把他们感兴趣的，讲给他们听。

这里的「感兴趣」可能是有共鸣、有喜欢的演员、满足好奇心……

影视解说的人群年龄大，对视频要求相对高，而且内卷也严重，还有版权问题。

相反，儿童故事更好编，视频更容易做 (小孩子字还认不全，他懂个啥😃)，版权基本不用担心 (变相的为游戏宣传，谢你还来不及)。

04.  选对标账号

要想做得好，就得知己知彼。

一定先了解对手，要做到比对手自己还了解他！

我看了同类型游戏的达人账号，抖音、快手、西瓜、B 站都看了一遍，从 2018 年到 2021 年能找到的视频基本都扫了一遍 (还好是游戏冷门，视频量不是很大)。

然后，我分析了他们的视频风格，以及往期数据，早期视频…… 最后，我选了个一头部的达人，打算「像素级」模仿。

我刚要开始做的时候发现，他们的视频风格十分单一，如果完全模仿，可能并没有自己的特色，不能完全胜出。

于是我融入了自己的创新，每一集一个小故事，连起来是一个大故事。

现在看来，这一步是正确的。

账号相关的都确定好了，下一步就是开始制作视频了。

03

视频制作遇见的问题

这里我走了很多弯路，其实有很多在生财有术里都有写。建议大家多看生财文章，避免踩坑。

我前期做视频的时候，很注意细节。所以有些东西，扣的太细了，就花了很多时间。比如画面、配音、转场、特效音、贴纸…… 我能扣 4、5 个小时，造成了前期视频产出很低。

但是，我忽略了一点……很重要的一点，前面也提到了：

• 我的观众是儿童！

• 我的观众是儿童！

• 我的观众是儿童！

宝宝们看不出来太多细节，所以说，视频质量差不多就行了。虽然说前期细节扣的很细，但是现在回头一看，简直惨不忍睹😂这证明我进步了。

01.  两种工作流程

做视频之前，一定要清晰的知道整刷流程。

我问过其他达人，制作这种视频大概分为两种工作流程：

• 先写脚本、再配音、拍摄、剪辑

• 先拍摄、再配音、剪辑

两种流程没有好坏之分，适用的场景不同，可自行选择。

我前期是主打故事路线，所以每一个剧情都要提前想好，所以先写脚本是最保险的。

这是我之前写过的脚本，写脚本过程是很很很很很痛苦的，后面我会说怎样批量生成脚本。

简单整理下：

• 要先写好脚本，想清楚故事发展方向、人物、场景等

• 根据脚本简单分镜，然后去进行拍摄 (录屏)

• 拍摄好了之后，再去配音（因为第二步可能由于游戏原因导致有些场景无法录制，所以需要灵活变通）

• 剪辑视频

• 发布作品 (可以多平台定时)

和同类视频相比，我扣的比较细，又不熟悉工具，前期一个视频最少需要 8 个小时左右才能做出来，也就是 2-3 天业余时间。现在就轻松多了，2 个小时全搞定，因为简化了故事线，制订了标准流程。

02.  选择剪辑工具

由于我不会视频剪辑，所以就去学了 PR。本想着用专业的工具，剪辑出来的视频效果一定会很好。

但实际上，就我目前的水平来说，视频的好坏和工具无关。用剪映足够了，傻瓜都能 30 分钟上手，素材丰富、云同步、操作简单。

03.  视频画质

视频的画质和音质，都会直接影响曝光，所以我要求比较高。但我发现 Windows 录制出来的游戏很画面模糊，总是达不到我想要的效果……

最后在同事的帮助下：换了显卡、调整了游戏分辨率（我真不知道能调😂），终于好一些了。但是录制出来的视频，还是没有显示器的清楚。

然后我又对比了各种的录制软件，终于将画质的问题解决了。

我最后用的是 Bandicam 录屏，唯一的一个缺点是，1 分钟的视频，文件大小将近 1G……

最后我又破解了这个游戏，改了源代码，画质又清晰了不少✌️

04.  视频配音

这里挺波折的，主要分三个阶段：

合成声音：我尝试过魔音工坊这种平台，去合成声音，但是效果并不理想。因为给小孩子解说，讲故事一样，声音要很有张力，情绪变化很明显。所以最后还是选择了自己配音

心理障碍：一开始我都是凌晨 2 点多，跑去厨房，关好门窗，自己偷偷的录音。因为我怕丢人……实际上，这都是自己的恐惧，没人笑话你的。现在，我光明正大的在客厅录。

一是因为熟悉了；二是因为：赚钱不丢人。

录音设备：录音的时候，我一开始使用笔记本电脑去录音，效果不理想，噪音很大，容易破音。

后来，使用手机录音，也不大理想，总有微微的回音，后来才知道这种回音叫「房混」，又跑去学了 AU (声音处理软件)，想处理一下声音，但最终效果也不理想。

最后没办法了，我就使用之前买的大疆 Pocket 去录视频，然后再导出音频，声音没问题，只是整个流程很麻烦

其实花 200 块钱，买一个自带声卡的麦克风就全解决了，我现在就用这种。如果你还想直播，就去淘宝花 300 买一刷声卡里面啥都带，前期足够用了。如果你想用手机录音，还想消除房混，就去淘宝买一个隔音罩。

05.  声音处理

如果不想用自己的原声，可以像我这样，微调一下自己的声音，绝对独一无二，还听不出来是你声音。

我是用的 AU 去处理声音，操作起来超级简单的，我最常用的是：变声、混响、删空白片段，如果想更进一步优化声音，那就去 B 站看看 AU 教程吧！

06.  素材库

一定要建立自己的素材库。

里面存放一些常用的广告，特效，贴纸，话术，常用参数，引导动画…… 以后用起来，会很方便～

举个例子：

我在星图接了 XX 广告 (软广)，并且已经制作完视频了。但是某些原因，需要换广告。

如果重新去录制，会比较麻烦 (比如我在公司就没法录制，只能等晚上到家了)，而且还容易错过投稿日期。

但是如果有素材库，那里的广告引导都是现成的，我们只需要替换一下就可以了。

07.  封面制作

这三张图分别是我 早期、过渡期、现在的封面：

我建议制作封面的时候，不要太花哨。手机的屏幕很小，电脑上看着很好看，手机上就不行了。

如果你的视频是想同步到火山视频里，就要在视频第一帧使用封面，否则不会显示。

另外，你也可以选择「三联封面」，但是要清楚优劣势，三联封面的主页确实变漂亮了，但是视频列表里就不如别人作品表现的效果好。

作品投放与数据分析

视频制作的差不多了，下面开始面向观众。至于为什么花钱投放，已经有很多帖子讲了，我就不赘述了。

01.  数据统计表

讲道理的说，应该先做三五条视频，找一条质量好的去投放。但我没有这样做，我是第一条视频就直接投了抖加的。

因为我第一次投，也没有经验，然后就做了一个表去统计数据，想着看数据会更准一些。

前期大部分都是投的相似达人，用于给账号快速打上标签，减少时周期。在后期的时候，就直接投放系统推荐了。

从一个用户 2 块多，慢慢的做到了一个用户 0.12，虽然不知道别人的成本是多少，但 0.12 在我看来已经挺低的了。

02.  流量分配

不知道这里说的对不对，如果有错误，请大佬指正一下。我只写出我看到的，推测到的。

我猜测：每当电商有活动的时候 (或者其他行业大动作)，平台会对现有的流量进行一次「重新分配」，导致达人们的流量异常波动。

可能是由于甲方加大了预算，也可能是平台扶持趋势……

双 11 之前一两周，那段时间我差点怀疑人生，曝光突然少的厉害。我以为自己的视频太垃圾了，于是开始改风格，优化脚本。

后来一问才知道，大家都这样，很多达人数据明显下滑了。就单纯的是曝光减少了，导致了点赞、评论都很少，最后直接影响收益。

等 11 月 12 号的时候，平台应该会有「流量补偿」，达人们流量会突然猛增，几乎和十一假期一样了，然后过几天趋于正常。

当然了，也可能是由于我们的观众，长期没有得到视频的满足，导致的「流量反弹」，总之双十一过了，流量就正常了。

这不，双 12 又开始了，我们在这个月 1 号开始就曝光就少的可怜，平常周六能涨 3 万粉，现在也就 2000……

前两天看见有的达人，但在 11 月末的时候和生产队的驴一样高产 (平常 2-3 天更新一条作品)，然后 12 月一直到现在，一条都没法作品。

应该是在规避流量「重新分配」的阶段，避免数据不好看，所以我猜测，平台应该有类似的机制吧。

03.  数据检测工具

补充一下，说说我做数据监控的时候用了什么工具吧。

我对比了抖查查、飞瓜、轻抖、抖音重点关心 (PC 端后台里有) 这些常用的工具，发现一个问题。在短视频数据准确性上，轻抖最高。最接近官方数据！

轻抖的点赞、评论数、涨幅数，是很接近抖音重点关系的，监控作品发布也很准时，而且，还免费使用。

推荐小白们使用轻抖 APP，比小程序方便很多。唯一遗憾的是，一个轻抖账号只能监控 30 个达人，确实有点少 (别打我)，但对大多数人来说，已经足够了。

有一点要注意，使用轻抖时，会提醒你授权绑定抖音账号，绑定后会获刷到你抖音很多数据 (这也是为什么数据准确的原因之一)，如果你对这个很敏感，请谨慎使用。

05

变现方式总结

变现一共分为四部分，前期靠中视频做过渡，后期就靠星图、商单、收徒。

从做视频第一天开始算，这三个月也赚到了几万块，不是很多（我有很长一段时间都没有去变现），但作为副业来说还可以。

朋友告诉我，寒暑假收入会很多翻倍（他在今年暑假的时候赚了 100 多万）。

01.  中视频/光合助手

大概规则是这样：

「通过西瓜创作平台、西瓜视频 App、抖音中西瓜视频小程序、剪映中西瓜视频发布过大于等于 3 篇公开可见的、原创横屏视频（时长≥1 分钟)。

通过西瓜创作平台、西瓜视频 App、抖音中西瓜视频小程序、剪映中西瓜视频发布的所有公开可见的、原创横屏视频（时长≥1 分钟) 在西瓜视频、抖音、今日头条三大平台的总播放量达到 17000。」

在前期粉丝小于 1 万的时候，中视频是一个不错的选择。毕竟发视频就有钱赚，苍蝇也是肉嘛。

因为我重心是抖音，中视频就是顺便发的，基本没有维护，所以收益并不多。

西瓜、头条都是要横版视频，抖音、火山、快手都是要竖版视频。所以如果想做中视频，就要一个视频出两版。

上传的话，从西瓜这边上传，这个钩如果不打上，就会无法把竖版视频同步到抖音的。

星图和游戏发行人很像，都是一个任务对接平台。在任务大厅里，有很多种类型的任务。最常接的一般都是有效播放 (CPM)，其次的自定义结算，实在不行了走 CPA……