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互联网创业自媒体营销的本质

现在很多代运营公司都在为商家做企业,在2021年电商生态大会上提出的企业自播达人举证营销活动,头部达人带货这个概念所以商家直播开始火,那之前抖音的支持付费也并不火,后来出现的学浪,他们希望所有的老师都来学浪上入驻,去来卖课,所以你发现需求他会随着技术的迁移发生变化,消费者心智和消费者人群也会发生变化,也就是说消费者变化可以分为心智和人群1人群人群是什么?你看现在会出现非常多的新消费品,元气森林完美日记,为什么你看这样的新消费品,在很多年龄稍微大一点的人看来,他是不现实的,比如说像得物这样的 app,对吧,你谁会花8,000块钱买一双鞋,其实不现实,那为什么会出现这样的变化呢,因为消费者人群开始迁移,越来越多的年轻人开始掌握了消费话语权,就像短视频一样,你说对很多高龄人来说短视频他其实很难对吧。但是对于你我对于我们的下一代来说,比如说我宝宝你宝宝,他们未来用短视频,他们是短视频的原著民,当我们的下一代是短视频的原著民的时候,你就会发现短视频会成为常态。如果短视频成为了常态,你就会知道,没有什么所谓的短视频会火几年,短视频会一直火你就像你问文字图文能火几年,你看短视频的存在刷代了图文吗,没有是吗,短视频是一种戒指但是为什么,图文的存在会刷代报纸呢,但是他没有刷代纸媒,只是刷代了报纸是吗,因为报纸并不是那么刚需的产品,这里面又有另外一个概念就是刚需。2刚需什么叫刚需:就是用户在一定程度上非常需要,我前面听过一个概念说当一个成年人,他突然间觉得焦虑的时候,他会做三件事,跑步学英语读书,那你说这个需求刚不刚呢,他在一定程度上是一个刚需,如果你不能找到用户一定要做的需求,那么找到他的阶段性需求,所谓的考研他是刚需吗,这不是所有人都要考研啊对吧,但是在一定的人群一定的阶段的时候,他是一个刚需的需求互联网创业自媒体营销的本质
什么叫一定人群,就是每年考研的人群一定有那么多,大致你可以猜到不知道每年,去年有多少人考研,今年有多少人考研几千万人考研,那么这群考研的人里面,他就对考研来说他是一个刚需,那所以你做考研是一个好的赛道,这就是所谓的识别用户需求。从层级上识别,第一个层级叫做特别刚,什么样的需求会是特别刚呢?衣食住行,但是衣食住行的需求特别刚的前提,这个基本的生存需求特别刚的,你说他买一个200块钱的衣服,买一个300块钱的衣服,买一个500块钱的衣服,买1,000块钱的衣服他是刚需吗,肯定不刚啊,按道理来说你买一个50块钱的短袖,就可以满足你穿衣的需求,那就是刚需,那为什么一千多块钱的衣服,比较 gucci,lv 几千块,三千块钱的短袖能卖出去呢?因为他在那个人群里面,是一定人群里面一定阶段的普适需求,所以要明白这里面要理解一个点,不要站在自己的领域和立场,去理解需求这件事情,因为你不对,你只能代表你自己,你不能代表消费者。3心智这里面又出现了另外一个概念,你要站在消费者的立场去发现需求,去发掘需求去满足用户需求,前面说用户人群开始迁移对吧,那用户心智是什么意思呢,你看原本大家对短视频这件事情,其实没啥需求,现在越来越多人用短视频,老年人年轻人,那原来你说大家对,手机这个事情,原来大家都不都不用智能机,自从乔布斯的对吧,iphone 系列刚开始发布的时候,开始升起了智能机的需求,这是因为消费者的心智开始迁移,那消费者的心智开始迁移,是因为随着什么呢,随着技术的迁移,随着他的需求的变化,就当了一定的临界点,他开始觉得这样的事情已经没有办法满足他了。互联网创业自媒体营销的本质
比如说以前电脑是吧,那以前那么笨重的电脑,刚开始出现的时候,很多人都很喜欢,那随着电脑大家用电脑用的越来越多,大家就开始不满足,因为当你使用电脑足够多时,你会发现电脑太笨重了,根本就不好携带,所以开始出现了非常轻薄的笔记本,那你在你用电脑之前,你对轻薄笔记本有需求吗,根本就没有,这个需求是随着消费者的消费开始迁移和产生的,也就是用户心智的变化。你看开始出现了轻薄的笔记本,大家开始你看 mac,苹果,对吧,开始又不满足会出现 pad,为什么呢,就是因为我用笔记本,我发现我很多时候只是打一点笔记放放东西,我其实并不需要这么重的东西,开始出现了pad,越来越多的人开始对pad产生需求,那你在用电脑之前,消费者就说,我需要有一个特别方方11寸,11.3寸左右的能够写字,能够打字能够看动画的产品吗,消费者之前是没有的,所以消费者的消费心智会开始变化。

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